Vendere casa; come ottenere la giusta quotazione e non svendere il proprio immobile.

Quando si decide di mettere in vendita un immobile, si inizia con il cercare annunci di case simili nella propria zona, questo per avere un’idea di quanto potrebbe essere il prezzo di mercato. Giusto, ma questo non è l’unico passo iniziale che bisognerebbe fare perché, c’è anche l’aspetto di manutenzione e di come la casa si presenta che devono essere valutati. Ogni immobile ha una sua particolarità e proprio questo fa la differenza per il compratore; in meglio o in peggio. Dobbiamo considerarlo! A questo punto, forse è meglio sentire il parere di un professionista per avere la giusta quotazione e non svendere. Cosa ne pensate?

Quali sono gli aspetti importanti nella valutazione di un immobile? Scopriamoli insieme

Partiamo dalla comparazione dell’immobile sul mercato di riferimento. Oggi internet corre in nostro aiuto e, se volete fare una ricerca sul web molto approfondita, ci sono punti imprescindibili che dovete andare a cercare per valutare al meglio la vostra casa:

  • Città o provincia
  • Quartiere, soprattutto in città con una varietà di valutazioni molto diverse da zona a zona come Milano
  • Superficie in metri quadri calpestabili + eventuali spazi all’aperto
  • Numero di locali e servizi
  • Tipo di riscaldamento se centralizzato o autonomo
  • Stato di conservazione: la casa è nuova, appena ristrutturata o da rifare in ogni sua parte?
  • Presenza di box auto o posto auto di proprietà
  • Piano: un piano terra o un piano attico nello stesso palazzo hanno ovviamente valutazioni molto diverse
  • Arredato o vuoto e nel caso sia arredato con che stile, mobili e complementi
  • Presenza di pertinenze quali terrazzi, balconi, sottotetti e cantine
  • Ascensore, soprattutto se l’appartamento è piano alto

 

Dopo questa prima valutazione di base diversi elementi concorrono poi alla valutazione reale dell’immobile. A Milano per esempio o in città dove c’è grande richiesta di case e l’offerta non riesce a soddisfare il mercato, spesso vediamo in vendita immobili decisamente sopravvalutati rispetto al loro valore reale. Questo non è scorretto in senso assoluto ma, sicuramente, avere accanto un Agente Immobiliare di fiducia e che sa muoversi sul mercato, aiuta sia ad avere la valutazione corretta che a non sopravvalutare la casa. Giusto?

Cosa succede se si sbaglia a valutare l’immobile

Molto spesso su portali di compravendita di immobili online, si vede lo stesso appartamento con diversi prezzi di vendita. Questo accade perché il venditore ha prima deciso di vendere la sua casa da solo ma, sopravvalutando il proprio immobile vuoi per cercare di speculare, vuoi per inesperienza, si è “bruciato” i contatti e le richieste. Il primo rischio che si corre infatti una volta che l’immobile è stato pubblicizzato con un prezzo troppo alto, è di venire scartati dai possibili acquirenti. Questo porterà a poca fiducia da parte di chi cerca e quindi a finire molto in basso nelle ricerche sul portale.

Senza contare i molteplici “disturbi” come telefonate, mail e citofonate di prima mattina che di certo non aumentano la possibilità di vendere il proprio immobile.

 

Un’altra situazione che si presente spesso e che aiuta a creare diverse difficoltà è la scelta di affidare il proprio immobile in vendita a diverse agenzie. Ogni agenzia farà la sua valutazione (a volte anche con diverse migliaia di euro di differenza una dall’altra) e pubblica poi l’immobile sia sul proprio sito che su diversi portali. Immaginate la sensazione di confusione che può provare un acquirente che si trova a visionare la stessa casa, magari con foto diverse, con un prezzo diverso, su diversi portali. Anche qui il crollo della fiducia è istantaneo e spesso irrecuperabile.

Perché affidarsi a un esperto Glorious Crew per la valutazione e la vendita dell’immobile

Un vero professionista opera, anche nella valutazione della casa o dell’immobile in vendita, seguendo diversi canali e facendo ricerche approfondite. Non esegue solo uno screening sommario sul web ma si confronta anche con il borsino immobiliare, le altre case appena vendute in zona, l’esperienza propria e dei colleghi dell’Agenzia.

 

Quando vi fornisce la sua valutazione questa comprende anche la comunicazione che supporterà la vendita dell’immobile e diversi altri aspetti quali soprattutto la miglior strategia di vendita in base alle esigenze personali del proprietario: quanto avete fretta di vendere? Quanto siete disposti a negoziare? Insomma un quadro ben più complesso di due ricerche fatto sul web.

 

 

“Un desiderio non cambia nulla, una decisione cambia tutto”

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